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  最開始的“拉鋸”回合是中介在談。5萬、5萬地往上加,加到590萬元,但此時,業主的心理價位依然堅持在600萬元不動搖。

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  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個“樓市小白”,現在他已經掌握了不少“知識”。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市里有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是“原則派”,心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

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  此時,觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人,該不該出手?意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人,又會否趁著年底“東風”,選擇再狠心“砍”一刀?

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  “一點點磨,像買賣白菜”

  從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約,麥徒一共關注了120多套房源,看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市,麥徒發現,情況已經發生了變化。

  麥徒(化名)再一次和賣房的業主面對面時,形勢和三年半前截然不同。

  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套鈷?

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  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

  今年持續降溫的北京二手房市場,到了年底,似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌,持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間,加上年底開發商推出全年力度最大的優惠,一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

  “這次我遇到的就是‘硬茬’,最后只是降了1萬元。”麥徒總結。然而,以掛牌價和最終成交價來論,從638萬元到599萬元,差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的“談下來30萬到40萬很正!。

  這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

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