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  這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

  “算了吧”,業主對麥徒的“爽快”卻并不領情,直接說:“你和我的房子沒緣。”

  從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約,麥徒一共關注了120多套房源,看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市,麥徒發現,情況已經發生了變化。

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  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套鈷?

  積壓需求釋放 購房者增加

  林湘的房子位于北京南四環新發地板塊,除了環線優勢外沒有其他競爭力,既不挨著地鐵,也沒學區因素。今年北京樓市低迷,在中介經紀人的勸說下,她已經連續降了兩次價,從最開始的500萬元降到480萬元,又降到如今的470萬元。

  三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

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  雙方見面了,麥徒說:“就596萬吧,來個吉利數。”中介一個勁給他使眼色,意思是“別往上加了”,還發微信給麥徒,說這么一加好像明明能出高價,偏偏要磨,壞了交易的節奏。

  積壓需求釋放 購房者增加

  這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

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  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個“樓市小白”,現在他已經掌握了不少“知識”。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市里有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是“原則派”,心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

  “這次我遇到的就是‘硬茬’,最后只是降了1萬元。”麥徒總結。然而,以掛牌價和最終成交價來論,從638萬元到599萬元,差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的“談下來30萬到40萬很正!。

  之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地“磨”。

  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套鈷?

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